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Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprises

Répondre aux besoins des courtiers en assurance pour les TPE/PME

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprisesBenoit Salembier, fondateur d’Add Value Assurances, courtier grossiste en assurance IARD des TPE/PME, revient sur les solutions de sa place de courtage à l’occasion de son interview avec Patrick Schindler de la Revue du Courtage.

Une place de courtage en mode grossiste avec une offre complète sur les risques d’entreprise IARD

Nous sommes en mesure d’accompagner les courtiers en assurance professionnelle avec une gamme complète de risques IARD d’entreprises : la RC pro, Multirisque professionnelle, la Responsabilité des Dirigeants, les Réclamations liées à l’Emploi, la PJ, les Déplacements Professionnels, la Fraude, Tous Risques Bureaux et Matériels, Flotte Auto, Cybercriminalité, Kidnapping et Rançon. Notre cœur de métier réside dans les secteurs du service et du conseil : les SSII, les agences web, les cabinets de conseil, les agences de voyage, les organisateurs d’événements, les bureaux d’étude techniques, les diagnostiqueurs immobiliers, etc.
Sur tous ces risques, nous offrons à nos courtiers partenaires l’accès à une tarification et une souscription immédiate dans leur Espace Courtier.

Add Value, c’est aussi une équipe de placement qui cherche des solutions sur-mesure pour ses courtiers

Add Value ne se limite pas à une plateforme en ligne. Notre équipe de placement accompagne au quotidien nos courtiers de proximité pour leur trouver des placements sur-mesure. Par exemple, nous étudions à leur demande des solutions de multirisques professionnelles pour des garagistes, des restaurateurs entre autres. Nous cherchons également des solutions de RC Générale, d’assurance annulation d’événement, cybercriminalité, etc. Sur la plupart de ses solutions, nous aurons bientôt une délégation en ligne permettant à nos courtiers d’obtenir un tarif directement dans leur Espace Courtier, un gain de temps considérable pour nos apporteurs.


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Un courtier grossiste en assurance qui prend à contre-pied le marché actuel.

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprisesRetour sur l’interview de Benoit Salembier, fondateur d’ADD VALUE courtier spécialiste en assurance des entreprises, par Marianne Lagrange de la Tribune de l’Assurance : pourquoi sa démarche pour répondre aux besoins des TPE/PME en assurance est à contre-courant du modèle actuel.

Plus qu’un courtier grossiste, Add Value est une place de courtage nouvelle génération

« Add Value Assurances, que j’ai créé en 2013, répond à ces besoins de placement et de services à valeur ajoutée : nous sommes une véritable place de marché permettant aux assureurs spécialistes de distribuer leurs produits aux courtiers de proximité. Notre plateforme de transaction permet aux courtiers d’accéder aux offres des meilleurs spécialistes, de comparer les produits, de souscrire et gérer leurs polices. Une équipe de placement est à la disposition des courtiers pour les appuyer techniquement et trouver le meilleur placement pour les dossiers nécessitant du sur mesure. »

Etre le distributeur n°1 des assureurs spécialistes auprès du courtage de proximité… et d’autres partenaires.

« Le modèle financier est lui aussi très simple car une commission récurrente de 15% est versée au courtier sur la prime hors taxes de toutes les affaires qu’il place par notre intermédiaire. La commission est inférieure à 15% pour les leads que nous envoyons à nos courtiers partenaires via notre site internet. En effet, notre référencement nous permet de capter des demandes en direct que nous redirigeons vers nos courtiers.

Nous sommes donc à l’opposé de la marque blanche utilisée par les courtiers grossistes en assurance actuels, vendant au contraire une marque, un produit et un savoir-faire d’assureur. Nos prochains partenaires devraient venir du monde de la bancassurance et des mutuelles. Nous n’en sommes qu’au début de l’aventure ! »

> Propos recueillis par Marianne Lagrange de la Tribune de l’Assurance

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Un courtier grossiste en assurance à contre-courant du marché.

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprisesBenoit Salembier, fondateur du courtier grossiste en assurance ADD VALUE, explique à Marianne Lagrange de la Tribune de l’Assurance pourquoi sa démarche pour répondre aux besoins des TPE/PME en assurance est à contre-courant du modèle actuel.

Le modèle actuel de courtier grossiste ne parvient pas à répondre aux besoins des TPE/PME

« Après 10 années chez Hiscox, j’ai réalisé que les assureurs spécialistes rencontrent un véritable problème de distribution. Alors qu’ils ont bien souvent les meilleurs produits du marché dédiés aux TPE/PME ils n’arrivent pas à convaincre le grand courtage de les distribuer faute de prime moyenne et donc de commissions suffisantes.

Quant au courtage de proximité, composé de courtiers généralistes ou spécialisés comme les CGPI ou les spécialistes de l’assurance de personne, il cible les TPE/PME sans avoir accès aux produits IARD des assureurs spécialistes habituellement réservés au grand courtage. »

Besoin d’un courtier grossiste avec un accompagnement technique et commercial

« Les solutions existantes chez les grossistes du marché ne répondent pas complétement aux besoins de ces courtiers. Il s’agit d’un produit unique en marque blanche qui répond à un problème de placement temporaire identifié sur le marché, sans solution d’appel d’offres, sans pouvoir faire du sur-mesure et apporter un accompagnement technique. Il y a donc un besoin réel d’un courtier spécialiste en assurance des entreprises, en mode grossiste avec une panoplie de services à valeur ajoutée. »

> Propos recueillis par Marianne Lagrange de la Tribune de l’Assurance

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Add Value présente sa place de courtage dans le magazine du MEDEF

 Notre nouveau modèle de courtier grossiste présenté dans le magazine du MEDEF Paris

Add Value  Assurances, courtier grossiste en assurance des TPE/PME, fait l’objet d’une présentation dans le magazine C’est à Vous dédié aux adhérents du MEDEF .

Add Value dans le magazine C'est à Vous du MEDEFAdd Value est une place de courtage en assurance dédiée aux risques des TPE/PME. Nous donnons aux courtiers de proximité l’accès aux meilleures offres du marché à travers une plateforme en ligne et l’appui d’une équipe de spécialistes.

Partenaire business de ses courtiers,  Add Value leur met à disposition :

  • une plateforme pour comparer, souscrire et gérer leur portefeuille,
  • des études sur-mesure et l’appui technique d’une équipe de placement,
  • les offres des assureurs spécialistes : ACE, HISCOX, CHUBB, ZURICH, LIBERTY, CFDP…
  • nos solutions : RC professionnelle, Responsabilité des Dirigeants, Flotte auto, etc.
  • des opérations commerciales pour développer leur portefeuille.

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Add Value Assurances, le courtier grossiste 3.0

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprises Etre le point de rencontre des TPE-PME du service et du conseil, des courtiers de proximité et des assureurs spécialistes de l’entreprise.

Rencontre avec Benoit SALEMBIER, fondateur d’Add Value Assurances. Retour sur les fondamentaux de l’offre du courtier grossiste en assurance IARD pour les entreprises, lancé officiellement sur le marché il y a presque un an lors des Journées du Courtage 2013.

Benoit Salembier président du courtier grossiste Add Value Assurances  Pourquoi avoir créé Add Value Assurances ?

En charge du développement de l’offre entreprise chez Hiscox entre 2003 et 2013, j’ai identifié des besoins de distribution.

  • D’un côté, vous avez 2 millions de TPE et PME du service et du conseil, fortement exposées aux lignes financières dont font partie la RC Professionnelle et la Responsabilité des Dirigeants. Ces entreprises bénéficient rarement des produits de qualité des assureurs spécialistes car elles ne les connaissent pas, ou se reposent sur leur courtier qui n’y a pas forcément accès.
  • De l’autre côté, vous avez les assureurs spécialistes aux produits parfaitement adaptés, mais à l’inverse des généralistes, ils n’ont pas leur propre réseau d’agents. Leur principal canal de distribution, le grand courtage et courtage spécialisé, cible très peu les TPE-PME.
  • Add Value Assurances permet donc aux assureurs spécialistes de toucher les TPE-PME du tertiaire via les courtiers et agents qui n’ont pas pu obtenir de code chez ces assureurs.

Quels sont les points-clés de votre offre de services ?

  1. Une offre complète qui réunit les meilleurs produits des assureurs spécialistes ;
  2. Une équipe de spécialistes, à la disposition des courtiers pour répondre à leurs questions ;
  3. Une plateforme développée en partenariat avec AssurOne Group.

Cette plateforme permet au courtier de faire des devis, comparer les offres, souscrire en ligne et gérer l’intégralité de son portefeuille. Nous l’avons dévoilée lors des Journées du Courtage les 17 et 18 septembre 2013.

Quels sont les critères de sélection des assureurs ?

Hormis leur solvabilité, les assureurs spécialistes ont été sélectionnés sur la base de :

  • leur degré de spécialisation ;
  • la qualité de leurs produits ;
  • leur qualité de gestion des sinistres.

Ace, Chubb, CFDP, Hiscox, Liberty Mutual et Zurich sont les premiers retenus.

Quelle est votre valeur ajoutée pour le courtier ?

opérations commerciales du courtier grossiste Add ValueAdd Value Assurances est un accélérateur de croissance pour ses courtiers partenaires, avec :

  • Un accès aux produits des assureurs spécialistes ;
  • Un appui technique pour les aider dans leurs placements : formations, présence en RDV ;
  • Des opérations commerciales « clés en main » pour nos courtiers partenaires :
    une activité cible, une zone géographique, des produits spécifiques et un package marketing complet ;
  • La mise en relation, via notre site Internet, avec le client final à la recherche d’un courtier de proximité.

Quelle est la rémunération du courtier apporteur ?

Elle sera identique à celle qu’il aurait obtenu s’il ouvrait un code courtier en direct chez un de nos assureurs partenaires. Ces derniers voient en nous un « centre de formation » idéal pour les courtiers généralistes qu’ils n’ont pas les moyens de traiter en direct.
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Le courtier grossiste Add Value lance un nouveau produit en délégation : Tous Risques Bureaux

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprises Le courtier grossiste ADD VALUE ASSURANCES met à disposition de ses courtiers partenaires une nouvelle délégation en ligne.

Paris – Le 24 juillet 2014. Benoit Salembier, fondateur d’Add Value Assurances, courtier grossiste en assurance des entreprises et des professionnels, annonce le lancement d’une nouvelle offre disponible en ligne : l’assurance Tous Risques Bureaux.

 communiqué de presse d'Add Value repris par News Assurance Pro  Tarification et souscription en ligne pour les courtiers

 » Pour proposer à nos courtiers une des meilleures solutions du marché en assurance des bureaux, nous avons opé pour le produit Office by Hiscox » précise Benoit Salembier. Les courtiers partenaires d’Add Value peuvent accéder à une tarification et une souscription en ligne immédiate sur sa plateforme. Un gain de temps considérable car l’assurance des bureaux reste à ce jour un des produits les plus demandés par nos courtiers avec la RC Professionnelle, selon Benoit Salembier.

Une solution aux garanties très étendues, parfaitement adaptées aux PME

 « Notre solution d’assurance Tous Risques Bureaux permet au courtier de proximité de proposer une protection parfaitement adaptée aux TPE/PME comme la couverture des pertes de chiffre d’affaires en cas d’incendie ou dégâts des eux par exemples, ou encore la garantie valeur à neuf sans limite de temps sur le bâtiment, le mobilier et le matériel », souligne Benoit Salembier d’Add Value Assurances.

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Le buzz monte sur notre nouveau modèle de courtier grossiste

La Revue du Courtage fait sa Une de mai 2014 avec Add Value pour son dossier consacré aux comparateurs d’assurance

Donner à accès à ses offres en mode comparateur n’est pas commun pour un courtier grossiste . C’est sûrement l’un de nos points forts qui a attiré l’attention des journalistes de La Revue du Courtage.

Add Value dans la Revue du Courtage« Add Value est l’un des derniers venus sur ce marché des comparateurs. Courtier grossiste en assurance des entreprises et des professionnels, il intervient spécifiquement sur les risques IARD « dommages et responsabilités », à la différence de la majorité de ses alters egos.

Dans notre Espace Courtier, nous proposons la comparaison d’une dizaine de produits qui vont de la RC professionnelle, en passant par la Responsabilité des Dirigeants jusqu’aux déplacements professionnels, explique Simon Febvre, directeur marketing d’Add Value. Et, différence supplémentaire et de taille avec les autres comparateurs, nous allons du devis jusqu’à la souscription en ligne. Cette volonté de couvrir toute la chaîne du front-office part d’un constat : le courtier généraliste, notre cible principale, a besoin d’être accompagné techniquement dans ses affaires, tout en restant dans la même interface. »

La Revue du Courtage parle d'Add Value Assurances
Téléchargez l’intégralité de l’article de la Revue du Courtage sur Add Value

 

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Add Value et NetVox associent leurs offres Pro et Particulier

Add Value Assurances et Netvox lancent la 1ère offre combinée Particuliers + Professionnels pour leurs réseaux de courtiers partenaires.

1.      L’union de deux offres complémentaires : Particuliers + Professionnels

Il y a 2 millions de TPE-PME de services en France. Nos 3 500 courtiers actifs vont pouvoir saturer leur portefeuille et en développer leur clientèle de professionnels grâce à l’offre dédiée aux sociétés de services proposée par Add Value, selon Michel Brancaléoni, directeur général délégué de NetVox.

RC Professionnelle, RC Dirigeants, Mission Professionnelle, Protection Juridique, Cyber Criminalité, Kidnapping, les solutions ne manquent pas pour répondre aux besoins en assurance des PME.

De son côté, les courtiers partenaires d’Add Value Assurances vont disposer d’un catalogue produits complet et performant pour les Particuliers (Auto, MRH, Moto & cyclo, Chien/Chat, Santé, Camping-car, VSP), mais aussi d’une suite d’outils Internet, adaptés à leurs besoins.

On ne peut pas être, à la fois, spécialiste des Particuliers et des Professionnels : Netvox et Add Value Assurances proposent donc une offre grossiste couvrant l’ensemble des risques IARD des particuliers et des entreprises, accompagnée de leurs équipes de spécialistes pour répondre aux besoins des courtiers.

2.      Un partenariat placé sous le signe de la technologie web

Add Value et Netvox associent leurs offres

Deux offres qui se complètent, mais surtout deux espaces courtiers qui communiquent parfaitement.
D’un simple clic, les courtiers pourront basculer d’un espace courtier à l’autre.

Un avantage de taille pour les courtiers NetVox : outre une délégation chez des assureurs haut de gamme comme Zurich, Liberty IU, ACE, Chubb, Hiscox et CFDP, ces derniers accéderont à la version la plus récente de notre plateforme web pour courtiers :

  • un comparateur en ligne des primes et garanties des assureurs
  • un simulateur de primes pour tester plusieurs niveaux de garanties
  • la mise en relation avec des nouveaux prospects via notre site internet

> En savoir plus sur le courtier grossiste IARD Add Value Assurance
> En savoir plus sur le courtier grossiste IARD NetVox.

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