Un courtier grossiste en assurance à contre-courant du marché.

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprisesBenoit Salembier, fondateur du courtier grossiste en assurance ADD VALUE, explique à Marianne Lagrange de la Tribune de l’Assurance pourquoi sa démarche pour répondre aux besoins des TPE/PME en assurance est à contre-courant du modèle actuel.

Le modèle actuel de courtier grossiste ne parvient pas à répondre aux besoins des TPE/PME

« Après 10 années chez Hiscox, j’ai réalisé que les assureurs spécialistes rencontrent un véritable problème de distribution. Alors qu’ils ont bien souvent les meilleurs produits du marché dédiés aux TPE/PME ils n’arrivent pas à convaincre le grand courtage de les distribuer faute de prime moyenne et donc de commissions suffisantes.

Quant au courtage de proximité, composé de courtiers généralistes ou spécialisés comme les CGPI ou les spécialistes de l’assurance de personne, il cible les TPE/PME sans avoir accès aux produits IARD des assureurs spécialistes habituellement réservés au grand courtage. »

Besoin d’un courtier grossiste avec un accompagnement technique et commercial

« Les solutions existantes chez les grossistes du marché ne répondent pas complétement aux besoins de ces courtiers. Il s’agit d’un produit unique en marque blanche qui répond à un problème de placement temporaire identifié sur le marché, sans solution d’appel d’offres, sans pouvoir faire du sur-mesure et apporter un accompagnement technique. Il y a donc un besoin réel d’un courtier spécialiste en assurance des entreprises, en mode grossiste avec une panoplie de services à valeur ajoutée. »

> Propos recueillis par Marianne Lagrange de la Tribune de l’Assurance

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