Add Value Assurances, le courtier grossiste 3.0

Add Value, nouveau courtier grossiste pour les risques entreprises Etre le point de rencontre des TPE-PME du service et du conseil, des courtiers de proximité et des assureurs spécialistes de l’entreprise.

Rencontre avec Benoit SALEMBIER, fondateur d’Add Value Assurances. Retour sur les fondamentaux de l’offre du courtier grossiste en assurance IARD pour les entreprises, lancé officiellement sur le marché il y a presque un an lors des Journées du Courtage 2013.

Benoit Salembier président du courtier grossiste Add Value Assurances  Pourquoi avoir créé Add Value Assurances ?

En charge du développement de l’offre entreprise chez Hiscox entre 2003 et 2013, j’ai identifié des besoins de distribution.

  • D’un côté, vous avez 2 millions de TPE et PME du service et du conseil, fortement exposées aux lignes financières dont font partie la RC Professionnelle et la Responsabilité des Dirigeants. Ces entreprises bénéficient rarement des produits de qualité des assureurs spécialistes car elles ne les connaissent pas, ou se reposent sur leur courtier qui n’y a pas forcément accès.
  • De l’autre côté, vous avez les assureurs spécialistes aux produits parfaitement adaptés, mais à l’inverse des généralistes, ils n’ont pas leur propre réseau d’agents. Leur principal canal de distribution, le grand courtage et courtage spécialisé, cible très peu les TPE-PME.
  • Add Value Assurances permet donc aux assureurs spécialistes de toucher les TPE-PME du tertiaire via les courtiers et agents qui n’ont pas pu obtenir de code chez ces assureurs.

Quels sont les points-clés de votre offre de services ?

  1. Une offre complète qui réunit les meilleurs produits des assureurs spécialistes ;
  2. Une équipe de spécialistes, à la disposition des courtiers pour répondre à leurs questions ;
  3. Une plateforme développée en partenariat avec AssurOne Group.

Cette plateforme permet au courtier de faire des devis, comparer les offres, souscrire en ligne et gérer l’intégralité de son portefeuille. Nous l’avons dévoilée lors des Journées du Courtage les 17 et 18 septembre 2013.

Quels sont les critères de sélection des assureurs ?

Hormis leur solvabilité, les assureurs spécialistes ont été sélectionnés sur la base de :

  • leur degré de spécialisation ;
  • la qualité de leurs produits ;
  • leur qualité de gestion des sinistres.

Ace, Chubb, CFDP, Hiscox, Liberty Mutual et Zurich sont les premiers retenus.

Quelle est votre valeur ajoutée pour le courtier ?

opérations commerciales du courtier grossiste Add ValueAdd Value Assurances est un accélérateur de croissance pour ses courtiers partenaires, avec :

  • Un accès aux produits des assureurs spécialistes ;
  • Un appui technique pour les aider dans leurs placements : formations, présence en RDV ;
  • Des opérations commerciales « clés en main » pour nos courtiers partenaires :
    une activité cible, une zone géographique, des produits spécifiques et un package marketing complet ;
  • La mise en relation, via notre site Internet, avec le client final à la recherche d’un courtier de proximité.

Quelle est la rémunération du courtier apporteur ?

Elle sera identique à celle qu’il aurait obtenu s’il ouvrait un code courtier en direct chez un de nos assureurs partenaires. Ces derniers voient en nous un « centre de formation » idéal pour les courtiers généralistes qu’ils n’ont pas les moyens de traiter en direct.
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